Нужно организовать BTL мероприятие?
Агентство MerchGroups — ваш надёжный партнёр в сфере мерчендайзинга и BTL-акций. Мы предлагаем комплексные решения для продвижения товаров и услуг в розничных точках по всей России. Команда профессионалов поможет разработать и реализовать эффективные BTL-кампании, которые увеличат продажи и укрепят бренд.
Проведение дегустаций
Покупателям бесплатно предлагается протестировать продукцию на вкус, запах. В процессе промоутер расскажет о продукте, технологии производства, качестве.
Сэмплинг
Промоутеры бесплатно раздают образцы продукции потенциальным покупателям. Консультируют о месте продаж товара.
Раздача листовок
Буклеты, флаера, листовки распространяются промоутерами на улице или в торговом центре.
Промоутер-консультанты
Представитель продукции, бренда находящийся в торговом зале рядом с основным местом продаж. Проводит консультации для потенциальных покупателей: презентация продукции, помощь с выбором, подводит к покупке.
Проведение акции "Подарок за покупку"
Промоутер стимулирует к покупке продукции с помощью информирования покупателя о получении подарка за приобретение товара.
Проведение презентаций, ярмарок, фестивалей, праздников
Под ваши требования подбираются группа промоутеров для проведения мероприятия.
Получить консультацию
Оставьте ваши контакты и наш менеджер свяжется с Вами
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Контакты для связи с нами:
Телефон: +7 (921) 636-68-98
Email: merchgroups@bk.ru
Не стесняйтесь звонить и писать нам. Мы с радостью ответим на все ваши вопросы.
Хотите знать больше про мерчандайзинг и не только, подписывайтесь на нас в соцсетях.
Email: merchgroups@bk.ru
Не стесняйтесь звонить и писать нам. Мы с радостью ответим на все ваши вопросы.
Хотите знать больше про мерчандайзинг и не только, подписывайтесь на нас в соцсетях.
BTL (от англ. below-the-line — Под чертой) непрямая реклама с целью взаимодействия с потребителем в момент принятия решения о покупке, включающая в себя проведение промо-акций, семплингов, дегустаций, демонстраций, предоставление скидок, бонусов.
Считается, что термины ATL и BTL возникли однажды, когда один из топ-менеджеров крупной компании, занимающейся производством товаров массового потребления, при составлении маркетинговой сметы забыл включить туда массовую бесплатную раздачу товара. Черта под сметой была уже подведена, поэтому дополнительные статьи расходов он вписал под чертой («Под чертой» — англ. «Below The Line» — BTL. По аналогии «над чертой» — «Above The Line» — ATL).
Считается, что термины ATL и BTL возникли однажды, когда один из топ-менеджеров крупной компании, занимающейся производством товаров массового потребления, при составлении маркетинговой сметы забыл включить туда массовую бесплатную раздачу товара. Черта под сметой была уже подведена, поэтому дополнительные статьи расходов он вписал под чертой («Под чертой» — англ. «Below The Line» — BTL. По аналогии «над чертой» — «Above The Line» — ATL).
К ATL относятся:
TTL
К каналам BTL относят:
- Телевизионная реклама;
- Реклама в журналах, газетах;
- Реклама на радиостанциях;
- Наружная реклама, например, на автобусных остановках.
- ATL охватывает широкую аудиторию. Люди запоминаю и начинают узнавать рекламируемые бренды. При совершении покупок отдают предпочтение продукции, которая была активно распространена через каналы ATL.
TTL
- Комбинация, в которой применяется как ATL, так и BTL.
- При таком виде рекламы достигается максимальный охват аудитории. Поднимается репутация бренда среди конкурентов. Покупатели простимулированы брать рекламируемую продукцию.
- Пример TTL это акция с призом под крышечкой. Распространение информации о акции через каналы ATL и организация раздачи призов с помощью BTL.
К каналам BTL относят:
- Промо-мероприятия: демонстрации в торговых центрах и торговых сетях, дегустации, семплинг.
- Промо-активности: конкурсы, розыгрыши, акции, в том числе, в рамках массовых мероприятий.
- Промоутер, раздающий листовки на улице или в торговом центре.
- Отраслевые выставки, ярмарки и прочие мероприятия.
- Внешняя реклама, в том числе, на цифровых экранах и дисплеях.
- Листовки, каталоги, флаеры, сувенирная продукция с логотипом. Любые материалы, которые можно раздать с помощью промоутера.
Чаще всего используется:
- E-mail рассылки, чат боты в мессенджерах и соц. сетях;
- торговые конференции;
- рекламное действие — мероприятие, которое направленно на потенциальных клиентов, вовлекающие их в действие и делающие заинтересованными участниками BTL-акции.
- вирусный маркетинг;
- форумы, выставки и ярмарки;
- спонсорские программы;
- онлайн конференции, workshop;
- корпоративное мероприятие;
- внутри отраслевое мероприятие (B2B party);
- разработка программ лояльности.
- Распродажи
Продавцам необходимы объёмы. Большие обороты даже с небольшой наценкой выгодны компаниям, так как они мыслят категориями оборачиваемости.
Такие BTL акции, как 2 по цене 1, скидка 40% и более — часто они направлены на ускоренную реализацию товарных остатков. В случае скоропортящихся товаров, это помогает избежать списаний.
Отметим, что распродажи применяются не только в B2C, но и в B2B-секторе. На уровне дилеров является довольно распространённой практикой реализация оптовых партий по сниженной цене.
- Наружная реклама
Здесь не обязательно пытаться погрузить зрителя глубоко — достаточно названия, цветового сочетания, запоминающихся образов.
Среди условно бесплатных вариантов размещения прежде всего необходимо использовать сами торговые точки. Внешнее оформление магазина, вывеска, указатели.
- Раздаточные материалы
Несмотря на скромные размеры, такие материалы содержат больше информации, чем другие виды рекламы. На той же листовке может быть размещено больше контента, чем в видеоролике или баннере в интернете.
Они рассчитаны на ваше свободное время, когда вы можете уделить пару минут для ознакомления с предложением. Так как носитель всегда под рукой, к информации можно возвращаться время от времени как к справочному материалу.
- POS-материалы
- Дегустации, семплинг
Грамотно спланированная и технически верно проведенная дегустация в магазине способна увеличить продажи в несколько раз. Дегустация — это достаточно эффективный, востребованный метод продвижения, который по праву считается долговременным вклад в развитие торговой марки, создание положительного имиджа производителя.